“你之所以没有成功，是因为你失败得不够多!”当这样一个25岁的年轻人跟我说这些话的时候，我很吃惊一个95后居然对于创业还有如此深厚的见地。
12月寒风着实让人感觉许多冷意，全国各地气温都进入寒冷期，但对于腿总来说，是一个非常不错的收获周期，他如往常一样， 懒洋洋的9点起床，随手点开微信收取合伙人发来的分成，总共5000元左右，然后非常满意的吃了早餐，接着这一天的工作就开始了。
腿总(网名：萌了一个腿儿，简称腿总)的工作比一般打工仔强很多，甚至比一些公司老板还要猛，实际上，他是一家公司的合伙人，靠着自己一身的扎实技术，才换来今天的成果，他内心深处也有一些对创业恐惧的经历，用他的话形容“非常惨烈”，这一段惨烈经历承载的是一段令他难忘的创业岁月。
1.最疼的时候我都熬过来了
2016年，22岁的腿总在潮汕一家公司做程序员，月薪3200，做的都是后端的工作，起初的时候工资才只有2300，每次发工资都要往家里寄1000，身上只有1300当作零花钱，后来转正后，腿总的工资涨到3200，这个时候的腿总，没有任何野心，也不知道创业是什么，只是混着拿那么一点工资，仅够吃够用，在转正的三个月后，腿总遇到一次足以改变他一生的机会，他或许没有意识到，这次机会，让他未来几年的生活发生了翻天覆地的变化。
这一年，腿总的嫂子由于照顾刚出生的小孩，自家奶茶店没有多余人手打理，再加上腿总这份3000多的薪水实在太低，所以索性就辞职了，在打理奶茶店的时候，腿总觉得趁这个机会可以 学点新的东西，自己内向、不太爱说话，最接近程序员的也只有seo了，所以腿总义无反顾的投入到seo行业。
谁曾想，seo行业是一个比程序员更残酷的行业。
起初腿总也还是老老实实去写文章、发发外链，在群里看看大佬们怎么做seo的，作为新入门的新手，最主要的就是执行力，再做了一段时间内容和外链后，腿总发现并没有得到应该有的结果，甚至怀疑自己是否哪里做错了，直到有一天有人提到了一个刷排名的工具，腿总才恍然大悟，然后一发不可收拾去刷词库。
这期间，腿总做过不少项目，淘宝客的化妆油、储物柜，由于这些佣金少，流量也不够多，无奈坚持没多久就放弃了，跟大多数做淘宝客人的下场一样，匆匆被淘汰出局，更悲催的是，由于离职没有收入，之前刷排名的钱也没了多少，又不好意思找家人借，只能偷偷的找朋友借了4000，商量好一个月还1000，分4个月还清。借完钱后，腿总发了一个说说：不甘做咸鱼，梦想还得有，拼搏的年纪，不要选安逸。
这是腿总的第5次线上创业，或者说，是最有讽刺的一次创业经历。腿总放弃了那种靠抽取佣金赚钱的模式，直接改为做一些项目的流量词，然后找人合作，流量是有了，但是客户来了后，发现直接无法对接业务，换句话说，腿总做了一个不在行的行业，引来了客户，却无法变现，这些钱都打水漂了。
更让腿总伤心的是，腿总的家人轮流上洗脑课，认为腿总没有这个能力，也不用坚持啥了，要么上个班，要么就开个网店就比做网站强，他在说说上这样留言：我是不舍得的，毕竟我付出了那么多，我是不轻易放弃。
唯一懂自己的姐姐，在腿总最需要安慰的时候，送来一丝温暖。
腿总在这些打击之后，反而更振作了，觉得自己还年轻，没有什么输不起，大不了钱花完再借，再赌一把。上天总是眷顾那些努力的人，腿总在一次晒成果的时候，被一个合伙人看中，他也就是单纯的想在群里装装自己实力，可这位合伙人谈出来的条件让腿总激动不已。
1800元，虽然少，但是对于腿总来说，即是对自己实力认可，也是自己辛苦那么久得来的，很不容易。回想起之前每晚写的说说，在此时，更显得那么珍贵。一个一个的字，不仅代表了自己内心所望，更是一个孤寂创业者的内心独白，真实而无奈。
2.逆风翻盘
自从跟那位合伙人合作后，腿总的好运也接踵而来，腿总凭借自己技术扎实，也对一些工具做了优化处理，并且也开发一套适合自己项目的系统，从最初日均流量过百到现在日均流量十几万，每天询盘几百，日收几千。腿总也如意了换了自己座驾，从一个摩托、汽车、再到110多万的房产，都是靠seo赚到的。
“17年10月拿着支付宝仅剩的4600多块钱，开始了创业。18年2月遇见合伙人，开始了新项目运营。18年12月，2月-12月这10个月的时间我们2人做了100万利润!我拿到28万(25%)，4600多翻了46倍。”这是腿总2019年给自己的总结，也算是给自己和怀疑他的人做了一次交代：自己的事自己做主，失败了自己扛，自己认准的事，就要坚持去做，不要人云亦云，听别人指指点点。
3.正视自己，坚持初心
腿总跟我们大多数一样都是一个普通的创业者，但这个仅25岁的少年，凭借自己一己之力2年赚110万，不得不说，现在95后的年轻人太厉害了，除了自己运气外、坚持自己初衷、不在乎他人看法，是他们身上最大的优点，我们今天只看到结果容易，但过程却很难，你或许想象不到凌晨4点都起来的工作狂吧。
苦尽甘来，永远都是一句至理名言，总想着不付出努力就能获得回报，那是痴心妄想。
腿总的经历也跟我们很多人相似，在一次次经历失败后，最应该得到家人、朋友鼓励，哪怕一句简单的“你再试试看”却得不到，换来的是“不相信”，或许也不能太过于苛求家人、朋友的理解吧，毕竟，成功或失败都是属于自己的，从来都不属于其他人，也不要指望他人来去理解你的内心。但是，亲情永远不可能被辜负，再艰难的时候，家人总是成为最担心你的那个人，这一点，我坚信每个人都不要去怀疑。
4.行业窥视
seo行业本来就是一个操蛋的行业，你进入这个行业才发现，这个行业是骗与被骗的行业，现在很少有人能专心去致力于研究seo，甚至没有几个能以一个科学家的态度去研究此行业，到处是吹逼、忽悠、商业互捧等等，甚至你可以在任意一个seo群里能遇到不低于一个骗子，所以这个行业如履薄冰，尤其是一部分人想的最多的就是割完就闪，奉劝一部分人，耗子尾汁。
作者：25咖啡 qq：114020273 微信：love14020273公众号：运营白皮书。
