至少帮你省下1万元的极简个人品牌打造方法，看完不需要再报任何个人品牌课程!
1.什么是个人品牌?
2.为什么要打造个人品牌?
3.个人品牌的核心内涵!
4.拥有个人品牌的好处!
5.个人品牌的变现方式!
6.如何用“7个唯一”打造自己的个人品牌?
1.什么是个人品牌?
比如我们去商场买一台空调，首先会想到什么?去看看格力的，看看美的的，这叫什么?品牌效应。具体让你说出来，这些空调到底哪里好啊?不知道，他们说自己好。对，这就是产品品牌要起到的作用，让你的产品成为客户的第一甚至唯一的选择!
所以，几乎所有的品牌都在想办法让自己的品牌等于品类。
个人品牌也是一样的道理，通过一个简单的名字，一个简单的solgan，一个简单的价值主张，让客户认识，尊重，并且仰望你，最终购买你!
要达到这种效果，首先我们的个人品牌必须要具备三个方面的独特性：
1.核心价值：你是做什么的，你的核心价值是什么，你为谁服务。
2.外表形象：你长什么样子，你的穿衣风格是什么，你的发型是什么。
3.文化特质：你的性格是什么样的，你说话风格是什么，别人给你的标签是什么。
比如，我们说起乔布斯，想到的是什么?
核心价值：用科技改变了世界，重新定义手机，创造了苹果这个伟大的公司。
外表形象：牛仔裤、黑t恤、络腮胡、深邃的眼神。
文化特质：专注，极简。
是不是雷军也很符合这个形象?嗯，主要就是因为雷军其实就是模仿乔布斯的，不然他怎么叫雷布斯呢。
再比如，我一个朋友，刚开始是在某互联网公司做文案的，后来打造了自己的个人品牌，出来搞文案培训，也赚了不少钱。暂且称她为h女士吧。
核心价值：销售文案培训导师
外表形象：天生拥有空姐笑容的阳光女孩
文化特质：脑洞大，有创意，勤奋
那么，请你思考一下：你的核心价值、外表形象和文化特质是怎样的呢?
2.为什么要打造个人品牌?
我们打造个人品牌的目的是什么?说白了，还是为了赚钱，是一种商业行为。
所以，要知道为什么打造个人品牌，我们先看一下商业的发展历程，你就知道了。
第一阶段：产品为王。
改开之后，百花齐放，百业待兴，各行各业的产品都是非常稀缺的，那个时候，只要你有产品，你就能躺着赚钱，比如卖袜子的，卖光盘的，卖小家电，还有我的家乡，卖电线的，只要你有货，就不愁卖。
第二阶段：质量为王。
大道废，有仁义，智慧出，有大伪，六亲不和有孝慈，国家昏乱有忠臣。
做产品也一样，只要市场需求大，有利可图，肯定就会有一部分人开始假冒伪劣，怎么办，这个时候就要开始拼质量，并且还得让客户知道你的质量好，已经初显营销的重要性。
第三阶段：品牌为王。
你说你质量好，他也说自己质量好，那就得看谁的营销做得好，谁的品牌更能深入人心，这个时候，就开始明星代言，铺渠道，更高级的广告语等等。
第四阶段：个人品牌。
公司和公司的竞争打来打去，大家也都看烦了，知道你背后是怎么玩的，再怎么吆喝也是冷冰冰的。还是活生生的人有温度，于是便有了个人品牌。
你看短短几年时间，网红的带货能力就让明星眼红了。看看罗永浩是怎么上演真还传的，看看吴晓波是怎么通过一个高端社群割尽企业家韭菜的。
所以，打造个人品牌，势在必行!
3.个人品牌的核心内涵!
现在很多人都在说个人品牌，为什么能打造出个人品牌，并且通过个人品牌让自己的价值放大，赚到钱的人非常少呢?就是因为很少人关注个人品牌的核心内涵——“理论体系”这个概念。
什么是理论体系，就是围绕某个领域构建出来的一套完整的、系统化的、深入浅出的能够解决问题的方法论。
比如说老子，他有一套教导古代帝王如何做国家最高领导人的理论体系——《道德经》。
这本书，堪称帝王教科书，领导人必备手册，从天之道讲到圣人之道，如：治大国如烹小鲜。圣人无常心，以百姓心为心。后其身而身先，外其身而身存。最后一章更是简明扼要的做了个精辟的总结：天之道，利而不害;圣人之道，为而不争。
再比如说王阳明，他的理论体系就是：心外无物，心即理，致良知，知行合一。无善无恶心之体，有善有恶意之动。知善知恶是良知，存善去恶在格物。这就是一套完整的个人提升修心手册。
还有哲学家苏格拉底构建了一套“美德即知识”的理论体系，它的核心就是在探讨人活着的意义和目的，以及人性之美。
所有这些伟大的人物，他们的影响力，从时间上说最长的已经5000年，并且肯定还将继续流传下去。而从空间上说，已经超越了民族和国界，影响了整个世界200多个国家的几十亿人，同样将继续流传下去。
也就是说，想打造一个成功的个人品牌，最主要的不是宣传，不是包装，不是到处吆喝，而是让自己拥有一套完整的理论体系。不仅是这些古代伟大的人物通过理论体系来影响世界，很多商界，政界等人物也在通过自己的理论体系来获得更大的成功。
比如小米雷军，刚开始做手机的时候，压根没多少人知道，然后他为了用极低的成本在短时间内扩大自己的影响力，给自己搞了一套互联网营销思维的理论体系，也就是非常著名的互联网7字诀：专注，极致，口碑，快!后来的效果大家都知道了，雷军成了明星企业家，小米也是款款卖爆，这本书也被各行各业争相拜读。
投资大师巴菲特，老爷子也是搞了自己的一套“价值投资”理论体系，就是这套体系帮助他多年以来只投最有潜力的公司，从而赚取了巨额财富。
5年前，我老师告诉我这些东西之后，我就开始也想琢磨出一套自己的理论体系，用来支撑我的个人品牌，于是现在就有了针对个人互联网创业的“7个唯一”，和针对中小企业营销的“文字成交系统”。
实际上，理论体系没你想的那么高深难懂，感觉自己就一个普通人怎么可能搞出来这个玩意呢?
其实完全没必要担心，大人物有大人物的做法，小人物有小人物的玩法，只要用心把自己某一领域擅长的东西拿出来，构建一个简单的理论体系让自己一年多赚几十万还是不成问题的。
朋友小a，最早是跟着别人做微商，因为做朋友圈营销比较早，后来，他就把自己的经验总结下来，做出了一套如何打造朋友圈才能提高成交率的理论体系，来帮助那些需要在微信成交客户的人，一年也赚了60多万。
另一个我的会员，喜欢做各种花样早餐，于是就搞了一套超级简单的早餐制作体系，主要就是教别人每天只需要15分钟，就能连续1个月做出不同的早餐，而她自己呢，也通过这套体系实现了月入10万的目标。
另外一个朋友，原本是在健身房做瑜伽教练，后来发现很多人想通过瑜伽塑形，但是又没有那么多时间。所以她干脆把动作精简之后，打磨出了一套每天只需要18分钟，无需器械，靠墙就能练好身材的理论体系来帮助这些客户，三个月时间就赚了15万。
你看，不管再简单的东西，你只要有自己擅长的东西，都可以琢磨一下，看能不能打造出一个简单的理论体系。然后通过文字，音频，视频，或者线下沙龙，讲座的形式进行输出，从而快速提升自己的个人品牌影响力，在客户心中的专业度，在同行里的竞争力，还能让你的收入得到10倍、100倍的提高。
4.拥有个人品牌的好处!
第一：就是刚才说过的，让我们自己在某一领域成为客户的首选，第一甚至唯一的选择。
第二：自己为自己代言，节省大量人力、物力、财力。
比如你是创业者或企业老板，有了自己的个人品牌，想融资、招商、卖货等等，都会比同行拥有更多的优势，比如雷军，马云，史玉柱，还有最近很火的鸿星尔克创始人吴荣照。
在以前，你可能就是苦口婆心的说一大堆，客户该不成交还是不成交，现在，你完全可以说：去搜一下我的名字。
第三：低成本、低风险创业。
对创业者来说，最重要的就是资金和流量问题。如果你有了自己的个人品牌，已经有了自己的几千，几万，甚至几十万的粉丝，直接众筹资金不就好了么。
当然，个人品牌好处不止这些，谁拥有谁知道，早打造早受益。
5.个人品牌的变现方式!
一：知识付费卖课程
比如有人做时间管理的培训，每人收费99，竟然有4000多人报名，而她做的是什么呢?就是分享了3个小时自己的时间管理经验。
二：卖社群
有人做曾国藩智慧社群，每天分享曾国藩智慧，进群费用199元，服务一年，也收了2000多人。不理解的看看樊登读书会就知道了，靠读书也能一年赚几个亿。
三：卖咨询
比如：服装搭配，文案写作，发行设计，情绪管理，职业规划，法律咨询等等。
四：接甲方广告
我们平时看的那些大v号，经常会看到推荐理财课程或者护肤品之类的，就是接的广告，平均1000阅读的号，头条可收取1200左右，也就是说只要你能打造好个人品牌，只要你有粉丝，就有人找到你给你送钱。
五：分销带货
如果单纯接广告，就是不管甲方卖多少产品都是和你没关系的，哪怕他一件没卖，该给你的广告费也会一分不少的给你，但是如果人家赚了几十万，也不会给你一分钱。
分销带货就是和销售业绩挂钩，按成交额的一定比例给你分成。
6.如何用“7个唯一”打造自己的个人品牌?
用案例说明吧
囡囡，一个普通的设计师，在深圳一家公司做设计4年了，月工资也仅仅只有5000多块钱，偶尔在外面接一点私活，赚个1千，2千。
我问她效果怎么样。
她说：好的话也不会来找你呀。客户不好找，好不容易找到了，钱不想多花，要求还一大堆，心累。所以想找你聊聊，你不是做营销好几年了吗，也帮我做个策划。
我说：这没问题，谁让你是大美女呢。
然后我就开始帮她梳理。
我问她：你现在主要做什么设计?
她说：都有啊，海报、网页、详情页、logo、还有名片什么的。
我说：那你是做哪些行业呢?
她说：也是全都做，科技公司、餐饮公司、教育行业等等。
我说：可不可以这样理解，别人只知道你是做设计的，给钱你就做，对吧?
她说：是这个意思，有时候客户快把我气死，不知道该怎么办。
我告诉她：那你现在顶多就是个普通设计师，和别的普通设计师没什么区别，自然也就不可能有更高的收入。很多人陷入一个误区，就是觉得自己想赚更多钱，就要做更多的事，干更多的活，只要是钱就接，最后慢慢没人给你钱了。你现在也是掉进了这里面，虽然设计师是一个专业岗位，但是你并没有好好利用自己的专业，还只是在拼体力。
她连说几个对对对，就是这样。然后又问我怎么办。
我开门见山的说：利用7个唯一，重新打造自己!
第一个唯一：品牌关键词唯一。
你叫囡囡，那你就可以用你的名字做为品牌关键词，在任何地方，任何场合，只要有机会，就要留下你的这个品牌关键词。
第二个唯一：卖点唯一。
你看你刚才说自己这也做，那也做，客户当然就不会对你产生很深刻的认知。因为对于客户来说，他们可能根本不懂设计，不知道这里面也分很多个类型。
接着我问她：你觉得自己最擅长什么，热爱什么，还有客户愿意在哪上面花更多钱?
她想了一会儿说：热爱倒也谈不上，就是想多赚点钱，现在做的最多的就是网页和海报，最多也就收个几千块钱，而且客户砍价还比较厉害，说人家威客网上才要200块钱，你们都收这么高。
真正愿意花高价的，我觉得还是logo。因为这个东西使用场景非常广泛，并且在客户心中觉得这个东西就像图腾一样，非常神圣而有意义，仿佛一个好的logo就能让自己的企业基业长青，成为百年企业。
我在心里就开始做了一个对比：网页、海报设计——客户价值感低，不愿花钱，成交困难。logo设计——客户价值感高，愿意花钱找更专业的设计师。于是，我就建议她只做logo设计，别的业务全部砍掉，前期一个logo先收1万，积累一些客户之后，再涨价为2万到5万。
结果她说：不行不行，以前也做这个业务，但是客户基本上也就愿意花2000到5000，收不到那么高的。而且客户也不好找。
我说：你说的对，如果仅仅是这样做定位，当然不可能收那么高。但是你别着急呀，咱们不是7个唯一吗，现在才第2个。
第三个唯一：价值主张唯一。
我老师曾给多个公司做品牌营销策划，有次他带着我做案子的时候，告诉我一句话：营销的世界，没有真相，只有认知。真相是实的，认知是虚的。产品是实的，品牌是虚的。卖点是实的，主张是虚的。
卖点是什么?你做logo设计，我也做logo设计。你做文案培训，我也做文案培训，这就是卖点。从这个层面去看，别人都收2000，你肯定不敢收2万，也收不上来，所以我们就需要赋予它一个价值主张，从而提高它的溢价空间。
客户找你设计logo，很明显不是为了单纯的弄一个好看的图形放在自己的门头上，产品包装上，海报上等，他们想通过这个东西让客户能够更快速的记住自己的品牌，识别自己的品牌，爱上自己的品牌，也就是产生更大的商业价值。
如果因为你的这个logo，让他每年多赚100万，那他给你掏1万，还会嫌多吗?不会的。所以，我们虽然定位是logo设计，实际上是围绕这个东西给客户提供一套能够帮助客户多赚钱的kb88凯时官网登录的解决方案。以前你做这个事情，是把logo和设计挂钩，客户不愿给钱很正常，因为你是来花客户的钱，现在你把logo和营销挂钩，和市场挂钩，和卖货赚钱挂钩，客户自然愿意多给钱。
那么我就给她设计一个价值主张：让你的logo自带收钱属性!
同时，为了提升客户的价值感知，每做一个logo，都要用非常有质感的特种纸张打印出来，装订成册，再用小石头或玻璃之类的，把logo雕刻出来，当作赠品送给客户，这个举动，绝对会让客户感到惊喜和感动，价值感爆棚。
第四个唯一：主力客户群体唯一
听了我上面的分析和设计之后，囡囡显然已经很激动了，她表示以前从来没这么想过，不过她还是惦记着刚才那个问题：客户不好找。然后我们就继续分析，该如何定位主力客户群体，分两个层面：第一行业，第二段位。
因为她本身是在深圳工作，而深圳的电子市场又是全国出名的，可以说能占整个行业70%以上的份额，数量多，离得近，易寻找。并且电子行业的客户，基本也都是不差钱的主。所以，主力客户群体就定为：电子行业，年营业额500万到2000万的企业。
第五个唯一：渠道唯一
知道客户是谁，在哪，长什么样子，接下来就是想办法去和他们进行接触，建立链接，所以就涉及到一个渠道的问题。渠道其实很多，适合自己的才是最好的，我结合囡囡的条件之后，既没有团队，也没有预算，互联网推广的话见效又慢，干脆就用最原始的渠道：扫楼。
第六个唯一：策略唯一
我让囡囡先做1000张名片，贵一点的，用金属的那种，上面内容：正面：囡囡，专注电子行业logo设计师，让你的logo自带收钱属性。反面：一个微信二维码，一句话：扫码免费获取让人一眼记住你的产品的秘诀!每一栋楼都要经过3遍的发放过滤。
第七个唯一：竞争对手唯一
现在很多搞营销策划的，在帮客户设计的时候，根本不提竞争对手，感觉全世界就他一个在做这个事情。事实是什么?我们不得不承认，任何一个细分领域也不止我们自己想到了，所以必须要为自己树立一个竞争对手。这样我们才知道要和谁打，才有针对性，同时，我们一直强调，同行是最好的老师。
前几天在一位朋友的群里看到一句话：每天看你朋友圈最多的人，可能不是你的客户，而是你的同行。
的确，最了解我们的，可能不是我们自己，而是我们的对手。谁不走同行路线，就是瞎子摸象，这样的策划，不管他说的再天花乱坠，反正我是不敢用。
而关于竞争对手唯一这一点，我给囡囡的建议就是：有时间就先关注100个，没时间就关注50个，然后再进行多次过滤，最终选择一个去打就行了，吃掉一个再吃掉一个。
通过这一系列的聚焦定位，囡囡感觉清晰了很多，5个月之后，她的设计费就提到了2万块钱，并且每个月只接5个客户，工作非常轻松。
她告诉我说：我终于明白你说的那句话，现在我才是用专业在赚钱，前几年都只是守着专业技能在拼体力。
作者：刘荧鑫
